Критерии выбора лизинговой компании

Что стоит учесть при выборе лизингодателя

Планируя взять в лизинг автотранспорт, недвижимость или оборудование, каждый предприниматель стремится заключить сделку на выгодных условиях. Но как определиться с выбором лизингодателя и не прогадать? 

Существует три подхода к выбору лизинговой компании. Первый, самый простой, но не всегда оптимальный – обратиться к крупному федеральному игроку, у которого есть представительство в регионе. Второй – воспользоваться рекомендациями человека, вызывающего доверие. Но в близком окружении может и не быть людей, уже оформлявших лизинг. Кроме того, не всегда условия, идеальные для бизнеса дорожного строителя, хороши для медицинского центра.

Третий подход – сравнение условий лизинговых компаний – потребует времени и усилий, но зато из имеющихся на рынке вариантов вы найдёте тот, что оптимально подходит именно вам.

Сравнение условий лизинга 

Если вы решили проанализировать предложения нескольких компаний, запросите у каждой из них предварительные расчёты для потенциальной сделки с равными входящими условиями: цена имущества, размер аванса, срок договора и тип платежей (аннуитетный — предполагает равномерные выплаты на протяжении всего срока договора, дифференцированный — постепенно уменьшающиеся платежи). А потом сравните:

• сумму платежей по договору (что позволит определить процент переплаты);
• размер ежемесячных платежей;
• необходимость страхования имущества и стоимость этой услуги;
• дополнительные комиссии — пресловутый «мелкий шрифт», который скрывает множество неприятных сюрпризов;
• список подтверждающих документов для оформления сделки (может различаться в зависимости от стоимости имущества и аванса). 

Стоит уточнить, существует ли возможность изменить условия после заключения договора и предусмотрено ли досрочное погашение. 

Желательно также узнать, может ли лизинговая компания предложить вам дополнительные варианты графика погашения: например, ступенчатый, сезонный или ускоренный. 

Если собираетесь брать в лизинг подержанное имущество — обязательно уточните, предоставляет ли компания такую возможность. Многие лизингодатели работают только с новым оборудованием и автотранспортом. 

Чек-лист 

Чтобы сотрудничество было комфортным и спокойным, изучите информацию о компании, чьи условия вас заинтересовали. Полезно выяснить, в каком году фирма вышла на рынок (длительный срок работы свидетельствует о финансовой устойчивости). Многое скажут отзывы о работе фирмы, рекомендации. А для чтобы не терять времени, лучше сразу уточнить, есть ли у компании опыт проведения сделок в той сфере, которая вас интересует — например, можно ли оформить лизинг автотранспорта, медицинского оборудования, коммерческой недвижимости, возвратный лизинг и т. д.

И, наконец, оцените, быстро ли вам отвечают, готовы ли сотрудники компании вас подробно проконсультировать, можно ли обсудить индивидуальные условия. Очень важно прояснить срок решения вопросов и согласования с руководством. В личном общении вы сможете оценить компетентность менеджера и атмосферу сотрудничества в целом.

Проведя такой анализ, вы, возможно, придёте к выводу, что большие лизинговые компании — далеко не самый лучший выбор. Их главная проблема — стандартные условия, спущенные из центрального офиса; несамостоятельность менеджеров, зажатых в тиски инструкций; безразличие сотрудников и холодная атмосфера «конвейера». Заключать сделку лучше с той компанией, где у вас с менеджером легко установился деловой и человеческий контакт.